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Brauchst du ein WARUM für deine Verkaufstexte?

2. Juli 2020

People don’t buy what you do, they buy why you do it. (Simon Sinek)

Übersetzt bedeutet das: „Menschen kaufen nicht was du tust, sondern warum du es tust“. Ist das so? Geht es wirklich nur noch ums Warum? Kannst du allein damit dein Angebot verkaufen?

Dein Warum kann dir definitiv helfen. Denn in deinem Warum stecken die Geschichte und der Grund, warum deine Kunden sich dir verbunden fühlen, dir vertrauen und dich für glaubwürdig halten.

Warum dein WARUM deine Verkaufstexte nicht rettet

Doch eines ist klar: Taugt dein Angebot nichts oder hast du den Nutzen nicht passend für deine Zielgruppe formuliert, dann nützt dir das schönste Warum nichts.

Menschen kaufen trotzdem dein Angebot, nicht dein Warum!
Menschen kaufen noch immer vorrangig das, was ihnen am meisten Nutzen bietet. Wenn es dann noch zusätzlich ethisch oder moralisch Anknüpfungspunkte bietet, dann hast du allerbeste Chancen, dich gegen deine Mitbewerber durchzusetzen. Denn dann können sich künftige Kunden mit dir verbinden. Sie können dein Warum unterstützen oder sich dir und deiner Mission verbunden fühlen. Vielleicht möchten Sie dich unterstützen oder sie haben ein ähnliches Warum und ähnliche Werte.

So oder so – du hast eine emotionale Brücke zu deinen Lesern gebaut. Dazu ist es natürlich wichtig, dass du dein Warum kennst.

„Kopieren Sie das einfach, ich brauche nur irgendeinen Text auf der Webseite“

Mein WARUM liegt ein paar Jahre zurück. Ich war als Texterin zu einem Meeting in einem großen Unternehmen eingeladen. Es stellte sich schnell heraus, dass der Chef ein sehr unangenehmer Mensch war. Er war unhöflich, schimpfte über die Aushilfe, kurz nachdem sie den Raum verlassen hatte und behandelte auch die anderen Mitarbeiter im Meeting sehr respektlos. Meine Aufgabe sollte es sein, von den Webseiten der Mitbewerber die Inhalte zu kopieren und für seine eigene Webseite abzuändern, damit man nicht mehr erkennt, dass sie kopiert wurden. Eine Aufgabe, bei der ich nur ungläubig den Kopf schüttelte. Schließlich fragte er mich noch, warum ich so teuer sei. Ich antwortete:

„Weil ich es wert bin“.

Ich war empört und wütend, dass er sich so ungeniert daneben benehmen konnte und dass er so rücksichtslos mit seinen Mitarbeitern umging. Und mir war klar, dass ich für so einem Menschen nicht arbeiten werde. Ich wollte ihm nicht dabei helfen, noch mehr Geld zu verdienen. Ich mochte weder seine Einstellung zu seinen Kunden, noch zu seinem Produkt oder zu seinen Mitarbeitern. Es ging mir um den Wert: den Wert meiner Arbeit, den Wert der Mitarbeiter, den Wert von Leistung, Produkten und Kunden. Nichts davon war wertvoll für diesen Manager. Damit wollte ich nichts zu tun haben.

Storytelling: Mit deinem Warum Aufmerksamkeit erregen und Kunden gewinnen

Wieso, weshalb, warum?

Stattdessen möchte ich, dass die Guten gewinnen. Ich will diejenigen unterstützen, die eine Mission und eine Vision haben. Die etwas zu sagen haben und die an sich und ihr Angebot glauben.
Diejenigen, die etwas verändern und das Leben ihrer Kunden einfacher oder besser machen wollen.
Diese Unternehmer:innen unterstütze ich dabei, ihr Angebot zu verkaufen. Ich geben Tools und Werkzeuge an die Hand, ich bringe sie in die Umsetzung und lehre sie alles, was ich aus 20 Jahren Erfahrung als Werbetexterin über erfolgreiche Verkaufstexte weiß.

Gutes bringt mehr Gutes hervor

Denn in dieser Zeit habe ich zahlreiche dieser Kunden und Kundinnen unterstützt: EinzelunternehmerInnen sowie kleine, mittelständische und große Unternehmen. Ich habe für sie getextet und Seminare gegeben. Gemeinsam haben wir die Kundenbindung verstärkt, USPs auf den Punkt gebracht, die richtigen Worte für mehr Umsatz und neue Kunden gefunden.

Denn ich bin davon überzeugt, dass Gutes mehr Gutes hervorbringt. Dass die richtige Einstellung entscheidend ist. Es gibt laute, unangenehme Unternehmer wie den Mann aus dem Meeting. Und es gibt andere. Sie machen Business fair und wertschätzend. Das sind die Menschen, denen ich helfe. Die ich von Herzen gerne, mit Begeisterung und Dankbarkeit unterstütze.

Es sind Menschen, die ein Warum haben – auch wenn sie es manchmal noch nicht in Worte fassen können.

Was ist dein Warum?

Wie sieht es bei dir aus? Was ist dein Warum, was ist deine Story?
Kennst du dein Warum?

Wenn nicht, denke einfach mal darüber nach. Warum tust du, was du tust? Wie bist du dazu gekommen? Was treibt dich an? Warum hast du dich für diesen Weg entschieden?

Und wenn du es schon in Worte gefasst hast – kennen deine Kunden dieses Warum? Von der Verkaufsmail bis zum Social Media Posting: Wo kannst du dein Warum einsetzen? Falls nicht: Worauf wartest du? Erzähl es ihnen und schaffe Verbindungen.

In deinem Newsletter, auf Social Media, in deinem Blog, auf deiner Webseite, auf deiner Salespage oder in deiner Vekraufs-E-Mail (hier muss natürlich der Bogen zu deinem Angebot passen!).

Schreib mir gerne, was dein Warum ist oder schicke mir den Link zu deinem Warum-Text! Ich bin schon ganz gespannt!



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